対象者・流入経路・ページの目標を整理する

最初に依頼の全体像を書く

企画を始める前に、何を提供し、誰が読み、どの経路で訪れ、どの行動を取ってほしいかを1つの依頼文にまとめます。広告画像、製品資料、検討メモがあれば補足できますが、資料だけを渡さず、依頼の目的も明記してください。

例：「予約サービスの相談ページを作ります。初めてサービスを比較する店舗責任者が検索広告から訪れ、導入手順を理解して相談を予約することが目標です」。これは入力例であり、効果や提供条件を約束する文章ではありません。

以下は資料を整理するための考え方です。企画画面では、この4種類をそれぞれアセットとして選択します。補足欄に依頼文を書くだけでは次へ進めません。画面での手順は基本情報の設定を参照してください。

属性だけでなく、置かれた状況を書く

職種、年齢、業種だけでは、ページで何を伝えるかは決まりません。今片づけたい仕事、現在の対処方法、不満、新しい方法に変える際の不安まで書きます。「週報をまとめたい」という機能的な要望と、「会議で数字を説明できないのが不安」という気持ちは分けて整理します。

AIが整理した不満、期待、不安、慣れが資料に基づいているかを確認します。根拠のない内容は仮説として残し、インタビューや行動データで確かめてください。

製品の事実と競合に関する仮説を分ける

特徴、信頼の根拠、購入時の判断基準、機能的な価値、心理的な価値を用意します。価格、提供範囲、認証、成果の数値には、確認できる資料と適用条件を添えましょう。実績や評価がない場合、AIに埋め合わせさせないでください。

競合には同種の製品だけでなく、手作業、外注、現状維持といった代替手段も含まれます。旧来の方法を続ける理由を知ると、乗り換えへの障壁を具体的に考えられます。

訪問前に見た情報をそろえる

流入元、検索語または広告文、デバイス、広告で約束した内容、訪問時の関心を記録します。ブランド名を検索した人と、フィード広告で初めて知った人では、必要な説明の順番が異なる場合があります。「すべての見込み客」と一括りにすると、最初に伝える内容が曖昧になります。

ページは入口の約束と一致させます。広告が入門プランを紹介しているのに、ページが個別開発の案内だけなら、先に対象範囲を修正してください。

目標を確認できる行動にする

「問い合わせを送信する」「比較ページへ進む」のように、確認できる行動で目標を書きます。「成長させる」「興味を高める」だけでは不十分です。電話番号の入力、社内確認、事前に理解すべき情報など、行動の条件も整理すると、必要なセクションを判断しやすくなります。

クリック、フォーム送信、成約は異なる段階です。このページが担う行動を明確にし、クリックをそのまま事業成果として扱わないでください。

前提を確認して基本情報を設定する

選んだアセットを読み、事実や対象の誤りを修正します。対象者や目標が変わった場合は、関連する製品・チャネルの情報も見直してください。共有アセット自体の更新と、今回の企画だけに必要な補足は分けて扱います。確認後、基本情報を設定して訴求の方向を決めるへ進みます。